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mid.minamo.eu · Aus 25 Jahren Erfahrung

Ich kenne so gut wie alle Argumente.
Denn ich habe die allermeisten davon selbst benutzt.

Als Key Account Manager habe ich Preiserhöhungen aufgebaut und begründet. Als Einkäufer habe ich sie auseinandergenommen. minamo steckt voll von beidem — und zerlegt jede Forderung mit Daten.

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Vier Sätze, die jeder Einkäufer kennt — und ihre Kontereinheiten.

Das Argument
„Die Rohstoffkosten sind explodiert.“
Die Daten
minamo zeigt den echten Index: Kupfer +1,8 %, nicht +12 %. Die Forderung ist 7,2 Prozentpunkte zu hoch.
Das Argument
„Das ist marktüblich, alle ziehen nach.“
Die Daten
30+ Indizes plus Peer-Benchmark zeigen die tatsächliche Marktbewegung. Beleg statt Behauptung.
Das Argument
„Energie und Löhne lassen uns keine Wahl.“
Die Daten
Aufschlüsselung nach Indexgewichtung macht den gedeckten Anteil sichtbar. Nur den belegten Teil akzeptieren.
Das Argument
„Der neue Preis gilt ab nächstem Monat.“
Die Daten
Foto rein → sachliches Antwortschreiben in Sekunden, mit Gegenvorschlag. Sie behalten die Initiative.
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